李泽楷的保险帝国雄心

《金融时报》，节选／2019.07.05

   20年前，香港首富李嘉诚的次子李泽楷正痴迷于计算机技术。身穿T恤衫、背着双肩背包的李泽楷走在香港街头上非常醒目，看上去比他古板的哥哥李泽钜显眼得多。

   如今，现年52岁的李泽楷更乐于隐于暗处，而非抛头露面。尽管他在硅谷、加州曼隆学院和斯坦福大学接受教育，外表看起来像个科技企业家，但他从未在科技行业成功过。相反，他已崛起为金融领域最保守、最传统且最不受干扰的一个行业的一股力量一一保险业。

   作为富卫的老板，李泽楷刚刚在泰国和香港进行了两笔收购，总计价值33亿美元。富卫是一家由瑞士再保险投资的保险集团，业务遍及亚洲。这丽笔收购显示出了其向外扩张的雄心，他试图挑战这一地区的两大主要保险集团——友邦保险和保诚保险。

   一些与其竞争的保险公司承认，它们起初对此持怀疑态度，但现在这些公司表示，李泽楷有专注力、有能力找到合适的人选并付诸实际。“他首先是一个有远见的人。”高盛商业银行部门前副董事长韩礼表示，“除此之外，他还付出大量时间，工作勤勉。”

   关联人士称，李泽楷是一名注重细节的工作狂。他会飞往伦敦参加一个会议，然后立即返回香港，中途只在机场休息室洗令澡。他有时会用他的加拿大护照搭乘商业飞机，这对香港最富有的居民之一来说算得上是节俭。“福布斯”的数据显示，他的净资产为45亿美元。在最近一次晨会上，李泽楷的早餐只有半个鳄梨和一杯淡茶。

   第一家拿到虚拟保险牌照的保险公司保泰人寿在4月初推出了自愿医保产品。李泽楷通过收购暹罗商业银行寿险业务和收购美国大都会保险的香港业务来壮大他的线下保险业务，他也正在新加坡低调地建立线上保险业务。新加坡业务的运营将与他主要的保险工具富卫分开，由两个不同的、新招募的团队负责。

   此外，未来向印度等市场进军，更大侧重点将是虚拟保险业务，而非传统保险业务。“向前看，一切都将是混合的一一而不是二者择一。”一家保险公司负责人表示，“一切都是机器人和人工服务的结合，一切都在一定程度上数字化，并不总是摸得着的产品。”

   还有一个问题依然存在：就现在而言，要建立总有一天能与香港两大保险巨头比肩的保险业务，是否已经太晚？“如果你打算在世界上的任何地方做这件事，这就是你要做这件事的地区。”一名保险公司前首席执行官说，“考虑到新兴的大众富裕阶层的规模，这是世界上还在发展的一个地区。由于还在发展，在这里获得市场份额并不像其他地方那样是一炀零和游戏。”